最近琢磨着搞点副业，想来想去，看到网上不少说做虚拟主机代理的事儿。听起来好像门槛不高，就是帮着大服务商卖他们的虚拟主机，赚点差价或者佣金。我以前自己也搭过网站，对这玩意儿多少有点解，就想着，要不试试？
开始折腾
我这人动手能力还行，说干就干。就是找上家，也就是那些提供虚拟主机的大公司。市面上挺多的，国内国外的都有。我主要看几家国内比较有名的，毕竟沟通起来方便，客户也大多是国内的。
看一圈，发现他们代理模式还不太一样。有的要预存一笔钱，拿个折扣价，然后自己定价卖；有的好像是零门槛，卖出去一单给一单的钱，但提成可能就少点。还有的要求一个月内得完成多少业绩才能成为正式代理。
我当时就想，先别搞那么复杂，我就是试试水，万一不行？所以我就倾向于找那种门槛低的，最好是不用先掏钱，或者掏很少钱的。毕竟我对能不能卖出去心里也没底。
选择和申请
挑一家看起来还算靠谱，而且提供那种卖一单算一单钱的模式。虽然赚得可能少，但风险也小。然后就是走流程：
- 先去他们官网注册个账号，这个简单。
- 然后找到代理加盟或者合作伙伴之类的入口，在线提交申请。填不少资料，什么姓名、联系方式、身份证信息估计都要。
- 提交之后，没过多久，他们渠道经理就联系我。电话里大概问问我的情况，比如是不是解虚拟主机，打算怎么推广之类的。我也就实话实说，自己用过，有点基础，主要想试试看。
- 对方觉得还行，就发份电子合同给我看。我看一下，条款挺多的，主要是规定提成比例、结算方式、不能做的事情等等。感觉没啥大坑，就确认。
- 有些平台可能需要你象征性地充点钱激活账户，我选的这家好像是需要先自己买一个最低配置的主机体验一下，反正也不贵，我就买一个。
实际操作与感受
好，代理身份搞定，后台也开通。那个后台能看到产品列表、价格（给我的代理价）、订单管理啥的。接下来就是关键：怎么卖出去？
我一开始想得挺美，觉得身边总有朋友或者认识的人可能需要建个网站。我就：
- 在朋友圈稍微提提，说我现在能帮忙弄虚拟主机，价格实惠。
- 问几个以前一起折腾网站的朋友，看他们有没有需求。
- 也试着在一些站长群或者技术群里，看看有没有人问相关问题，顺便推荐一下。
现实很快就给我上一课。
主动来咨询的人寥寥无几。偶尔有几个来问的，问题五花八门。有的问主机速度怎么样，有的问支不支持某种特定的程序，还有的问备案怎么办。这些问题，有些我自己也得去查他们官方的说明文档，或者问那个渠道经理。
而且价格真的是个很敏感的问题。虽然我拿到的代理价比官网零售价低，但我加价空间也不大，不然就没竞争力。碰上那种特别会砍价的，或者直接拿别家更低的价格来比较的，真是挺头疼的。
最麻烦的是售后。虽然大问题是上游服务商处理，但客户肯定是先找我。比如网站打不开，速度慢，数据库连不上……我都得先帮忙看看，判断是哪里的问题，是客户自己操作失误，还是真的主机有问题。如果是主机问题，我再去找上游客服。一来一回，挺耗精力的。
总结
折腾小两个月，零零散散卖出去几单，赚的钱还不够我投入的时间成本和买那个体验主机的钱。深刻体会到这玩意儿不是想象中那么简单的“中间商赚差价”。
要想做你得具备几点：
- 懂点技术：至少常见的建站问题、主机设置你得解，不然客户问啥你都答不上来，或者答非所问，人家肯定不信任你。
- 有客户资源或者推广能力：光等着别人找上门太难，得主动出击，知道去哪里找到潜在客户，并且把产品推销出去。
- 有耐心和精力处理售后：别小看客服工作，有时候一个客户的问题可能就得跟半天。
对我来说，我主要是没那么多时间和精力去持续推广和维护客户。所以后来也就没再继续投入，那个代理后台现在基本也不登录。
这回实践让我明白，任何看起来简单的事情，背后都有它的门道和辛苦。虚拟主机代理这事儿，真不是随便注册个账号就能躺着赚钱的。如果你有技术基础，又擅长销售和维护客户关系，那或许可以试试。像我这样只想轻松搞点副业的，可能就不太适合。